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Le développement personnel
dans Signes & sens
Comment obtenir
une promotion professionnelle ?
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L’expression « promotion professionnelle » est généralement attachée aux notions d’évolution de carrière, d’élargissement de compétences et, bien sûr, d’augmentation de salaire. Pour mettre toutes les chances de son côté et attirer l’attention du recruteur, mieux vaut ne pas évoquer dans un premier temps la question de la rémunération. Elle ne doit pas être le principal objectif de la négociation, sous peine de ne pas être crédible quant à l’authentique motivation à occuper le poste convoité. À l’inverse, il est important d’oser faire preuve d’initiative pour prétendre à un avancement, sans toujours attendre le bon vouloir de l’administration patronale…
Selon une étude menée par la société de recrutement Robert Half auprès de responsables et de directeurs de ressources humaines, seulement 17 % des DHR évoquent le critère des bons résultats d’un employé quant à l’obtention d’un poste supérieur. La majeure partie tient compte des qualités de communication, de la capacité de travailler en équipe, de l’éthique et des compétences techniques du demandeur. Tels sont donc les véritables point d’appui à partir desquels il semble important de préparer un entretien visant une promotion.
La préparation
Alain Pekar Lempereur et Aurélien Colson, auteurs de « Méthode de négociation » aux Editions Dunod, écrivent : Négocier est une des activités humaines dans laquelle l’intuition exerce le plus grand empire, avec des effets désastreux. Pourquoi insister sur la préparation à la négociation ? continuent-ils. Parce que la qualité d’une préparation décide souvent de l’issue de la rencontre. Aussi est-il essentiel, avant de demander une promotion, de lister soigneusement ses arguments en définissant clairement les raisons de ce désir d’évolution, en précisant avec clarté la place désirée, ainsi que la manière dont elle sera investie. Il convient de procéder comme s’il s’agissait d’un entretien d’embauche mais avec l’avantage non négligeable de connaître l’entreprise de l’intérieur. En outre, dressez un bilan concret aussi précis que possible de votre investissement au sein de la société. Veillez à mettre en avant vos stages de formation attestant des compétences requises.
Le moment opportun
Selon les spécialistes, le créneau le plus adapté pour une demande de promotion reste l’entretien annuel d’évaluation avec le manager, à moins qu’un poste se libère à la suite du départ d’un collègue, cas auquel il vaut mieux faire preuve de réactivité en sollicitant un rendez-vous. Nul besoin de mettre tout son entourage professionnel dans la confidence : il s’agit d’une démarche personnelle qui doit rester discrète dans un premier temps pour éviter de déclencher d’éventuelles jalousies.
L’éthique
La critique concernant des personnes susceptibles d’occuper la situation à pourvoir est à bannir, ainsi que le mode revendicatif. Il s’avère indispensable d’être convaincant, tout en étant ouvert aux arguments et aux attentes de l’interlocuteur hiérarchique. Si la résistance vient du fait que le poste occupé actuellement ne peut pas être assuré par quelqu’un d’autre, rien n’empêche d’accepter un compromis en attendant un remplacement. Si le volume de travail le permet, proposer de gérer pour une période les deux responsabilités prouvera à l’employeur un réel intérêt vis-à-vis de la bonne marche du service. Et si, malgré votre bonne foi, le refus se révèle catégorique, inutile de pester. Envisager alors sereinement un changement d’entreprise susceptible de mieux accueillir vos compétences demeure la meilleure solution pour ne pas rester sur une frustration. D’autant que votre assurance tranquille et votre détermination joueront en votre faveur quoi qu’il advienne…
Henri Didot
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